Kako sniziti troškove PPC kampanja sa SEO

Google, sistemom aukcije (bid sistem oglasa), spaja maksimalnu ponudu i Quality Score oglasa. Što je rezultat Quality score-a veći, vi ćete platiti manju cijenu klika na vaš PPC oglas.

Quality score se računa na osnovu 3 parametra:

1. Očekivani CTR – drugim riječima koliko je oglas privlačan osobama koje pretražuju ključnu riječ.

2. Relevantnost oglasa – koliko tekst oglasa odgovara sadržaju na landing page-u (odredišna stranica) i poklapa se sa postavljenim upitom.

3. Iskustvo odredišne stranice predstavlja elemente SEO-a poput sadržaja, mobilne prilagođenosti, brzine web lokacije i drugih na toj odredišnoj stranici.

Dobro urađen SEO na web shopu poboljšava barem dva od tri navedena elementa: relevantnost i iskustvo odredišne stranice, indirektno utiče i na CTR što ću pojasniti u nastavku teksta.

SEO na spomenute elemente za izračunavanje Quality score-a utiče, direktno ili indirektno, kroz:

1. Tehnički SEO – optimizirajući tehničke elemente SEO-a nudimo bolje vrijednosti za korisnika. Google to nagrađuje kroz bolje pozicije u organskim pretragama što direktno utiče na cijenu klika PPC kampanje u njegovom aukcijskom sistemu (bid sistem). SEO direktno utiče na Quality score.

2. Relevantan sadržaj i struktura podižu očekivani CTR, jer se ključne riječi iz pretrage korisnika prirodno pojavljuju u naslovima, opisu i H-tagovima.

Primjer iz naše prakse, kroz rad na Njemačkom tržištu u prilično konkurentnoj industriji. Za potpuno novi web shop, koji je tek gradio svoje pozicije i vidljivost, početni mjesec za ključne riječi sa procijenjenim CPCom 1,20 € mi smo morali platiti 1,68 €/klik.
O da, kratkoročno je klijent platio “penale” Google-u jer je izričito zahtijevao da krenemo sa promocijom web shopa “odmah”.

Razlog za ovo su bile prvenstveno loše pozicije u odnosu na druge oglašivače, konkurentske web shopove. Prvi mjesec pozicija u rezultatima pretrage za ključnu riječ je bila na 36 mjestu. Da bi se naš oglas pojavio na prvoj strani rezultata, Google nas je “oderao”.
Kroz narednih 3 mjeseca radili smo optimizaciju oglasa i zauzeli pozicije u top 3. Cijena klika je pala na 0,59 €/kliku. Pad cijene klika za PPC kampanje je bio 65% .

Finansijski gledano, ušteda je bila očigledna sa 500,00 €/mjesečnog budžeta za isti rezultat oglasom smo trošili samo 175,00 €, što je dalo prostora da za klijenta, unutar istog budžeta radimo više oglasa, pravimo više “plaćenih” posjeta i više konverzija/prodaja.

Ključni moment je da SEO ne samo da utiče na nižu cijenu PPC kampanja, u isto vrijeme on im pomaže da prave i bolje konverzije i više prodaja, a na našu na žalost PPC stručnjaci to nikad neće priznati.

SEO i PPC nisu dva odvojena silosa prodaje, nego su dva stuba koji nose konverzije u online prodaji.
SEO “gura” i podiže vrijednost PPC kampanjama te na taj način utiče na mnogo faktora u pozitivnom poslovanju kompanija.
Konkretno kompanije koje rade online prodaju i žele da optimiziraju troškove uz povećanje ROI-a kroz web shop direktno profitiraju na sljedeće načine:

1. Ako je cijena klika CPC oglasa niža onda je unutar budžeta za PPC kampanje moguće dovesti veći broj “paid visitors” što omogućava, ukoliko je marketing odradio svoj dio marketing mixa na web shopu, više narudžbi uz isti budžet. To automatski znači da finansijski efekat poslovanja putem online prodaje raste.
2. Ako je ROAS po osnovu PPC kampanje veći, kompanija će lakše koordinirati promocije u skladu sa zalihama i na taj način pomoći u optimizaciji poslovanja. Dakle SEO indirektno utiče i na koeficijente obrta, stanje zaliha i profitabilnost kompanije.
3. SEO indirektno povećava CTR u PPC kampanjam što dovodi do niže cijene CAC (customer aquision costs), niža cijena CAC u isto vrijeme znači veće marže i veći ROI.

Odgovor je jednostavan. Ukoliko postoji prostor za poboljšanje tehničkog SEO-a, zauzimanja boljih pozicija u rezultatima pretrage onda postoji prostor za smanjenje troškova PPC kampanja. Da bi smo mogli dati mišljenje potrebno je da uradimo analize i procjene.

Ukoliko dugoročno planirate raditi online prodaju i iskoristiti sve prednosti koje SEO nudi u relaciji sa PPC kampanjama, ugovorite 30 minutne besplatne konsultacije.

Možda smo baš mi Vaš partner za razvoj online prodaje.